Для camp-car.ru запустили Яндекс Директ в узкой сезонной нише: 70+ целевых обращений, 52 конверсии в рекламном кабинете и стоимость заявки 4 506 ₽ при среднем чеке от 350 000 ₽.
Задача
Компания сдаёт в аренду подготовленные экспедиционные джипы для путешествий по Алтаю. Аудитория небольшая, сезон короткий, а решение о бронировании дорогое: неделя аренды стоит от 350 000 ₽. Рекламный бюджет нужно было отработать без долгой фазы разгона.
На старте сайт почти не получал органический трафик. Требовалось запустить управляемый канал привлечения, точно отслеживать формы и звонки и одновременно подготовить поисковый фундамент на следующий сезон.
Что сделали
- Собрали узкую семантику. Отделили запросы про экспедиционные автомобили и путешествия на внедорожниках от широкого спроса на обычную аренду авто.
- Запустили ЕПК и обучили её на конверсиях. Кампания работала с оплатой за клики и постепенно смещала трафик к пользователям, которые оставляли обращения.
- Настроили измерение. В Метрике зафиксировали отправки форм, клики по номеру и звонки, чтобы видеть обращения за пределами одного рекламного кабинета.
- Доработали посадочные. На главной закрыли вопросы об условиях аренды и выдаче автомобиля, а для машин подготовили отдельные страницы под товарные объявления.
- Провели базовую SEO-подготовку. Исправили технические ошибки и метатеги под сезонный спрос.
Результат сезона
| Расходы на рекламу за 5 месяцев | 234 297 ₽ |
|---|---|
| Конверсии в Яндекс Директе | 52 |
| Стоимость конверсии | 4 506 ₽ |
| Формы по данным Метрики | 50 целевых визитов |
| Звонки по данным Метрики | 21 звонок; 18 целевых визитов по цели звонка |
| Всего целевых обращений | 70+ без сложения пересекающихся целей |
За апрель — июль сайт получил 6 706 визитов. Реклама дала 4 757 переходов, прямые заходы — 722, социальные сети — 606, поиск — 576.
Формы и звонки
В нише с высоким чеком не нужны тысячи случайных кликов. Нужны точный запрос, релевантная посадочная и прозрачная фиксация каждого обращения.
Расчётная экономика
Если использовать рабочую оценку клиента — около 30% заявок переходят в бронь, — одна бронь обходится примерно в 15 000 ₽. При среднем чеке 350 000 ₽ модель даёт расчётный ROAS около 22×.
Это сценарная оценка, а не подтверждённая выручка. В расчёте нет данных о фактическом числе оплат, возвратах, длительности аренды и маржинальности.
Методика и ограничения
- Трафик на скриншоте охватывает 1 апреля — 31 июля 2026 года; рекламные расходы и 52 конверсии приведены за пять месяцев работы кампании.
- Формы, звонки и цели могут пересекаться. Поэтому их нельзя механически складывать с 52 конверсиями рекламного кабинета.
- Цена заявки рассчитана как 234 297 ₽ / 52 конверсии.
- ROAS и возможная выручка — модель при конверсии заявки в бронь 30%, а не данные CRM.