Цену на продвижение подрядчики называют по-разному. Одни прячут смету за словом «индивидуально», другие показывают таблицу средних цен по рынку, из которой про ваш сайт не следует ровным счетом ничего. Заходить сюда проще со стороны состава работ. В SEO платят за время специалистов, и именно оно раскладывается на строки сметы.
Цена SEO складывается из пяти направлений работ: техника, семантика и структура, контент, внешние сигналы, аналитика. Размер сайта, конкуренция в нише и стартовое состояние определяют, сколько часов уйдет на каждое. Ориентир Деметра Digital — от 65 000 рублей в месяц; разработка и доработки сайта считаются сверх абонентской платы.
Из чего складывается цена продвижения сайта
Из зарплаты людей, которые каждый месяц делают руками пять типов работ. Лицензий на попадание в топ не существует, сервисы аналитики стоят копейки на фоне часов специалистов, так что почти вся себестоимость тут человеческая.
Техническая часть — это скорость загрузки, корректные файл robots.txt и карта сайта sitemap.xml, атрибут canonical на дублях, адаптивность под мобильные, ошибки сервера. Дальше идут семантика и структура, а это сбор запросов, кластеризация, раскладка кластеров по страницам, проектирование разделов, которых на сайте нет. Контент — это тексты, карточки и посадочные страницы, причем переработка старых страниц обычно съедает больше времени, чем написание новых. Четвертыми идут внешние сигналы и ссылочный профиль. Замыкает список аналитика. Настроить цели, разобрать отчеты, поправить план на следующий месяц.
Соотношение между направлениями каждый раз свое. Молодому сайту на конструкторе нужнее структура и тексты, старому интернет-магазину с историей — техника и чистка дублей. Поэтому одинаковых смет и не бывает, а «стандартная цена SEO» описывает стандартный набор работ, к вашей задаче отношения он может не иметь.
Почему у двух агентств цена за одну работу отличается в разы
Под словом «продвижение» продают разные объемы. В одном предложении это три часа работы стажера в месяц и отчет из бесплатного сервиса, в другом команда из четырех ролей, переработка структуры и правки в коде. Формулировка в договоре одна, наполнение разное.
Влияет и модель работы подрядчика. Фрилансер дешевле агентства, потому что закрывает одну-две компетенции из пяти и не платит за менеджмент. Штатный специалист обходится в фиксированную зарплату, зато его опыт ограничен вашей нишей, и в отпуске работа встает. Агентство дороже, но техника, семантика, контент и аналитика в нем закрываются одновременно.
Есть и третья причина разброса — честность прогноза. Кто обещает топ-3 за два месяца, закладывает в цену риск, что от него уйдут через полгода. Кто сразу говорит про накопительный характер канала, считает смету от объема работ. Складывать такие предложения в одну таблицу и сравнивать по итоговой сумме бессмысленно, потому что они про разное.
Что входит в абонентскую плату, а что оплачивается отдельно
В абонентскую плату входят повторяющиеся ежемесячные работы, а разовые задачи с отдельным результатом считаются сверх нее. Границу между ними стоит увидеть в договоре до подписания, иначе каждый второй месяц превращается в спор.
| Обычно в абонентской плате | Обычно оплачивается отдельно |
|---|---|
| Технический контроль и мелкие правки | Разработка новых разделов и шаблонов |
| Расширение семантики, работа со структурой | Редизайн и переезд на новую платформу |
| Тексты в согласованном объеме | Съемка фото и видео, большие объемы контента |
| Работа с внешними сигналами | Размещение в платных каталогах и СМИ |
| Аналитика, отчет, план на следующий месяц | Интеграции, доработки CRM, сложные скрипты |
Чаще всего спорят о том, кто вносит правки на сайт. Если у подрядчика нет доступа к коду, а у вас нет разработчика, рекомендации будут копиться в документе и до результата не дойдут. Это отдельная строка бюджета, и обсудить ее нужно на старте, а не в третий месяц работы. У нас такие задачи закрывает техническая поддержка сайтов, и в смете она стоит явно.
От чего зависит бюджет именно вашего сайта
От размера сайта, конкуренции в нише, стартового состояния и географии продвижения. Количество ключевых слов в списке при этом почти ни на что не влияет, хотя считать смету по нему до сих пор любят.
Размер задает объем рутины. Сто карточек товара и десять тысяч — это разные месяцы работы. С конкуренцией сложнее. Там, где в выдаче стоят федеральные игроки с отдельными бюджетами на контент, планка качества выше, и догонять придется дольше. Сайт с дублями, битыми ссылками и закрытой от индексации половиной страниц сначала лечат и только потом продвигают, это тоже недели. География же добавляет объем семантики, ведь один город и вся Россия отличаются в разы.
Свое стартовое состояние можно узнать до сделки. Для этого и существует SEO-аудит. Он показывает, что чинить в первую очередь и какого объема работ ждать. Без него подрядчик считает смету наугад, и вы оплачиваете его страховку от неизвестности.
Модели оплаты в SEO и чем они отличаются
Рабочих моделей четыре, и у каждой свой перекос риска. Универсально хорошей нет, выбирают под зрелость сайта и готовность вашей стороны включаться в работу.
Фиксированная абонентская плата — самая прозрачная схема. Вы платите за объем работ и видите, что сделано. Риск в том, что усилия конвертируются в результат не сразу. Оплата за позиции досталась рынку из прошлого десятилетия и сегодня почти не работает, потому что выдача персонализирована, зависит от устройства, истории и региона, поэтому проверить ее честно сложно. Оплата за трафик выглядит справедливее, но подталкивает подрядчика тянуть любые запросы, включая те, по которым никто ничего не покупает. Оплата за лиды перекладывает риск на подрядчика, и он закладывает в цену премию за этот риск плюс жесткие условия по обработке заявок.
На практике чаще срабатывает смешанная схема. Фиксированная база, покрывающая работы, и бонус за согласованные показатели. У Деметры возможна и оплата по факту за лиды. Но эта модель требует настроенной аналитики и вашей дисциплины. Если заявки теряются между почтой и мессенджером, считать по ним нечего.
Сколько стоит SEO в Деметре
Комплексное SEO-продвижение у нас стоит от 65 000 рублей в месяц. Сюда входит работа команды по всем пяти направлениям, где есть техника, семантика и структура, контент в согласованном объеме, внешние сигналы, аналитика и ежемесячный отчет.
Итоговую цифру для конкретного проекта считаем после разбора сайта, потому что объем первого этапа зависит от того, что мы там найдем. Ориентиры по остальным направлениям собраны на странице цены. Для сравнения, контекстная реклама стартует от 50 000 рублей в месяц за ведение, и это совсем другой канал по скорости отдачи.
Гарантию позиций мы не продаем и дату выхода в топ не называем. Место в выдаче определяет алгоритм поиска, повлиять на него договором с агентством нельзя, и любой, кто обещает обратное, продает вам уверенность, а не работу.
Что нужно от бизнеса, кроме бюджета
Доступы, решения и время сотрудников. Без них деньги уходят, а работа стоит, и это самая частая причина, по которой проект буксует без всякой вины подрядчика.
- Административная панель сайта, хостинг или разработчик на связи, кабинеты Яндекс Вебмастер и Яндекс Метрика. При работе с Google понадобится еще Google Search Console.
- Согласование структуры, приоритетов и текстов. Материал, пролежавший на согласовании три недели, стоит вам месяца продвижения.
- Фактура, которую агентство не придумает за вас. Цены, условия доставки, ассортимент, реальные отличия от конкурентов. Без нее страница получается пустой.
- Человек с вашей стороны, который отвечает на вопросы и принимает работы. Обычно хватает нескольких часов в месяц.
Как читать коммерческое предложение подрядчика
Смотреть нужно на состав работ и на то, как описан результат, а итоговая сумма идет уже следом. Хорошее предложение отвечает на четыре вопроса. Что конкретно делаем, в каком объеме, как измеряем, что в цену не входит.
Что проверить построчно:
- Объем. «Оптимизация страниц» без числа страниц — это намерение, а строка сметы выглядит иначе.
- Кто вносит правки. Прямо спросите, входят ли работы на стороне сайта или их делает ваш разработчик.
- Сколько текстов в месяц, кто их пишет и входит ли переработка старых страниц.
- Показатель результата. Позиции, трафик, обращения, продажи — договоритесь о нем до старта.
- Что произойдет при остановке работ. Кому остаются доступы, семантика, тексты и ссылки.
- Обещания. Формулировки вроде «гарантируем топ-10» и «результат за месяц» — повод задать неудобные вопросы.
Нам регулярно приносят на разбор предложения, где половина строк это «внутренняя оптимизация» и «работы по семантике» без единой цифры объема. Под такой формулировкой помещается и месяц работы, и один вечер, проверить потом нечем. Отсюда простой прием. Попросите у двух подрядчиков план первого месяца вместо прайса. Планы все покажут сами и разница в цене обычно объясняется без спора.
Когда низкая цена означает, что вам продают пустоту
Когда за сумму, сопоставимую с несколькими часами работы специалиста, обещают комплексное продвижение. Арифметика тут простая. Если почти вся себестоимость — это время людей, то вдвое снизить цену можно только вдвое сократив работы.
За подозрительно дешевым предложением обычно стоит один из четырех сценариев. Работа по шаблонному чек-листу без разбора вашей ниши. Автоматическая закупка ссылок, которая в лучшем случае не даст ничего. Отчет из бесплатного сервиса вместо анализа. Либо продвижение по запросам, по которым сайт и так показывался, чтобы в отчете была динамика.
Впрочем и обратное верно. Высокая цена сама по себе ничего не гарантирует. Проверяется она тем же способом, что и низкая — составом работ и тем, как подрядчик объясняет свои решения.
Когда SEO не окупится
В четырех ситуациях канал лучше отложить и потратить деньги на рекламу или на сам сайт. Назвать их честно дешевле, чем расходиться через полгода.
Если продукт новый и его никто не ищет словами, продвигать нечего, сначала нужен спрос. Если сайта фактически нет, одностраничник без структуры и с одним экраном текста продвигать дороже, чем сделать нормальный сайт заново. Когда результат нужен через неделю, поиск не подойдет по природе, тут берут контекстную рекламу. И последнее, экономика. При небольшом среднем чеке и федеральной конкуренции стоимость привлечения из поиска может оказаться выше маржи.
Когда ждать результат и как проверить, за что вы платите
Первыми меняются отчеты о показах, а выручка подтягивается позже. Называть конкретный срок выхода в топ нечестно, он зависит от возраста домена, состояния сайта и конкуренции, а не от старательности подрядчика.
Проверять работу можно самостоятельно, в двух кабинетах. В Яндекс Вебмастере смотрите разделы про индексацию и поисковые запросы. Сколько страниц в поиске, по каким запросам сайт показывается, растет ли число показов. Как читать эти отчеты, написано в справке Яндекс Вебмастера. В Яндекс Метрике открывайте отчет по источникам, долю поискового трафика и достижение целей, если цели настроены; порядок настройки описан в справке Метрики.
От подрядчика имеет смысл требовать не перечень выполненных задач, а связку «сделали, потому что, и вот что изменилось». Отчет из одних задач не позволяет понять, окупается канал или нет. Кстати именно по такому отчету обычно и видно, кто разбирался в вашем сайте, а кто закрывал часы.
Что меняется в Красноярске
Локальный бюджет обычно ниже федерального, семантика уже и конкурентов в выдаче меньше. Но у регионального продвижения есть специфика, которая влияет на смету сильнее размера города.
По многим коммерческим запросам поиск подмешивает карты и справочники, поэтому карточка организации иногда приносит обращения быстрее сайта. Это отдельная работа — геомаркетинг, и ее либо включают в план, либо честно выносят за скобки. Сезонность тоже своя. У части красноярских ниш спрос проседает и возвращается в предсказуемые месяцы, и работы логичнее планировать к подъему, а не в его разгар. Ну и потолок. Локальных запросов конечное число, расти дальше можно только выходом на соседние регионы, а это уже другой бюджет.
Частые вопросы
Почему у разных агентств цена отличается в разы?
За одним и тем же словом стоят разные объемы работ и разный состав команды. Дешевое предложение обычно закрывает одно-два направления из пяти, дорогое — все пять вместе с правками на сайте. Сравнивайте составы работ и планы первого месяца, тогда разница в суммах перестает быть загадкой.
Можно ли продвигать сайт самостоятельно и не платить агентству?
Да, если сайт небольшой, ниша простая и есть время разбираться. Чистку технических ошибок, заполнение карточек и работу с картами владельцы делают сами и вполне успешно. Сложности начинаются на структуре, семантике и конкурентном анализе, где потраченное время перестает окупаться.
Когда появятся первые результаты?
Раньше всего меняются технические показатели и охват показов в Яндекс Вебмастере, позже подтягиваются трафик и обращения. Точный срок зависит от возраста домена, состояния сайта и конкуренции в нише. Подрядчик, который называет дату выхода в топ до разбора сайта, называет ее наугад.
Подрядчик предлагает цену вдвое ниже остальных. В чем подвох?
Чаще всего в объеме. Работы идут по шаблону, ссылки закупаются автоматически, отчет собирается из бесплатного сервиса. Иногда в отчет попадают запросы, по которым сайт показывался и раньше. Попросите план работ на первый месяц с объемами, и разница станет видна без спора о цене.
За что лучше платить, за позиции, за трафик или за лиды?
Оплата за позиции устарела, потому что выдача персонализирована и проверить ее честно сложно. Трафик подходит медиапроектам и крупным каталогам. Оплата за лиды удобна бизнесу с настроенной аналитикой и дисциплиной в обработке заявок. Остальным обычно спокойнее фиксированная плата за понятный объем работ.
Входят ли в абонентскую плату тексты и доработки сайта?
Тексты входят в согласованном объеме, он фиксируется в договоре. С доработками сайта сложнее. Все зависит от того, есть ли у подрядчика доступ к коду и чья это зона ответственности. Разработку новых разделов, редизайн и интеграции почти всегда считают отдельно от ежемесячной платы.
Что будет, если остановить работы через полгода?
Сайт не обнуляется, сделанное остается, и какое-то время позиции держатся. Дальше в дело вступает конкуренция. Соседи по выдаче продолжают развивать сайты, и разрыв постепенно растет. Отдельно проговорите, кому после расторжения остаются доступы, семантическое ядро, тексты и ссылки.
Нужно ли SEO, если уже работает контекстная реклама?
Это разные по экономике каналы. Реклама дает обращения сразу и заканчивается вместе с бюджетом, поиск раскачивается дольше, зато трафик не исчезает при паузе. Если реклама уже приносит заявки, поиск обычно запускают параллельно, чтобы со временем снизить долю платного трафика.
Если хотите понять, во сколько обойдется продвижение вашего сайта, начните с разбора текущего состояния. Он уберет из сметы догадки и покажет реальный объем работ. Обсудить задачу и получить расчет можно через страницу контактов.
Редакция Деметра Digital. Материал подготовила команда агентства из Красноярска, которая занимается SEO, контекстной рекламой, разработкой и поддержкой сайтов с 2010 года. Мы пишем о том, что делаем сами, и не обещаем позиций и сроков, которые нельзя проверить.
Проверено: 28.07.2026